Vom Erstkontakt zum Auftrag – die Aufforderung zu Handeln
Deine Marketingmaßnahmen tragen Früchte! Interessenten kommen auf deine Webseite, deinen Vortrag oder dir hört jemand interessiert beim Networkmeeting zu. Gut gemacht! Aber was passiert vielen Selbständigen jetzt?
Sie lassen diese Kontakte im Nichts verlaufen. Die potentiellen Kunden verlassen deine Webseite, deinen Vortrag, das Treffen mit dir ohne einen Grunde zu haben, wieder mit dir in Kontakt zu treten.
Der unerlässliche nächste Schritt ist immer die Aufforderung etwas zu tun. Mache es deinen Erstkontakten einfach, indem du ihr oder ihm einen Grund gibst, weiter mit dir in Kontakt zu bleiben. Fordere sie zum Handeln auf!
Webseite:
- Man kann sich beim Newsletter eintragen
- Ein kostenloses Produkt steht zum Download bereit
- Ein Nachlass für den nächsten Kurs, wenn man eine Umfrage ausfüllt
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Vortrag:
- Verkauf eines Buches
- Businesskarten sammeln und ein Produkt verlosen
- Einen kostenlose Report oder E-Buch anbieten, für alle die sich für den Newsletter eintragen
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Networking:
- Kostenloses Schnupperangebot
- Zum Social Networking online einladen (XING, Facebook etc.), um den Kontakt weiter zu pflegen
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Potentielle Kunden brauchen Zeit, um Vertrauen und Rapport aufzubauen. Das ist vor allem bei Vertrauens-Diensleistungen, wie Coaching, Beratung oder therapeutische Angeboten der Fall. Es kann sein, dass Kunden mehrere Impulse und Kontakte über einen längeren Zeitraum brauchen, bevor sie tatsächlich kaufen. Gib ihnen die Chance!
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"Der Kurs lebt von Euch Beiden, Eurer Kompetenz und Erfahrung – aber noch mehr von Euren ganz persönlichen Eigenschaften und Fähigkeiten, ohne Eure positive, humorvolle Ausstrahlung wäre bei mir nicht so viel angekommen!" Pamela Hirschmann, www.mediation-vermittelt.de
