Wo liegt dein mäßig in der Regel?

Interessant so ein Wort einmal näher anzuschauen. Ich weiss nicht wie es dir geht, aber ich habe eine Aversion zu regelmäßig. Für mich ist das mit Langeweile verbunden und gibt das Gefühl angebunden zu sein. Ich bin lieber spontan und mache Dinge in großen einzelnen Schüben.

Ich glaube, was mir nie so klar war, bis ich dieses Wort unter die Lupe genommen haben, ist der ‘mäßig’ Teil in regelmäßig.

Ulrike und ich versuchen ein Buch zu schreiben. Im Moment fehlt es uns hinten und vorne an der Zeit dafür. Aber was wäre, wenn wir wirklich regel UND mäßig dran gehen würden?

Jede arbeitet am Buch 20 Minuten, drei Tage die Woche und 90 Minuten am Wochenende. Das wären 5 Stunden mehr pro Woche als wir im Moment schaffen. Vielleicht eine halbe Stunde früher aufstehen und das Pensum unter der Woche noch vor dem Zähneputzen erledigen?

Das ganze Universum ist auf regelmäßig aufgebaut, es scheint Sinn zu machen. Denn was bereits in Bewegung ist, ist leichter in Bewegung zu halten

Deine Marketingmaßnahmen tragen Früchte! Interessenten kommen auf deine Webseite, deinen Vortrag oder dir hört jemand interessiert beim Networkmeeting zu. Gut gemacht! Aber was passiert vielen Selbständigen jetzt?

Sie lassen diese Kontakte im Nichts verlaufen. Die potentiellen Kunden verlassen deine Webseite, deinen Vortrag, das Treffen mit dir ohne einen Grunde zu haben, wieder mit dir in Kontakt zu treten.

Der unerlässliche nächste Schritt ist immer die Aufforderung etwas zu tun. Mache es deinen Erstkontakten einfach, indem du ihr oder ihm einen Grund gibst, weiter mit dir in Kontakt zu bleiben. Fordere sie zum Handeln auf!

Webseite:

• Man kann sich beim Newsletter eintragen
• Ein kostenloses Produkt steht zum Download bereit
• Ein Nachlass für den nächsten Kurs, wenn man eine Umfrage ausfüllt

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Vortrag:

• Verkauf eines Buches
• Businesskarten sammeln und ein Produkt verlosen
• Einen kostenlose Report oder E-Buch anbieten, für alle die sich für den Newsletter eintragen

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Networking:

• Kostenloses Schnupperangebot
• Zum Social Networking online einladen (XING, Facebook etc.), um den Kontakt weiter zu pflegen

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Potentielle Kunden brauchen Zeit, um Vertrauen und Rapport aufzubauen. Das ist vor allem bei Vertrauens-Diensleistungen, wie Coaching, Beratung oder therapeutische Angeboten der Fall. Es kann sein, dass Kunden mehrere Impulse und Kontakte über einen längeren Zeitraum brauchen, bevor sie tatsächlich kaufen. Gib ihnen die Chance!

Ein paar Tatsachen übers Pokerspielen

• beim Pokern spielt das Element Zufall mit – wie groß dieses Zufallselement ist, darüber diskutieren viele
• um zu gewinnen, fühlt man sich in die anderen Spieler ein und spielt oft sie, nicht die Karten
• so mancher Spieler kann Angst oder Verzweiflung kilometerweit riechen, wird aber auch von seinem großen Selbstbewusstsein beeinflusst

Was jeder gute Pokerspieler lernen muss:
Du kannst ausgezeichnet spielen und trotzdem verlieren, du kannst keine Ahnung vom Spiel haben und trotzdem gewinnen. Ich bin dafür ein gutes Beispiel, denn ich schlug bei meinem allerersten Cash Pokerspiel ein Feld von über 100 Spielern und gewann $ 7000.

Jetzt ersetzte das Wort Poker mit Selbständigkeit. Andere Spieler sind die Kunden und das Spielen sind die Prozesse wie Marketing, Verkauf etc.

Pokerspieler, die resultatorientiert denken:

• stecken nicht genug Zeit und Energie in die eigene Entwicklung
• machen ihre Emotionen vom Gewinnen oder Verlieren abhängig
• sind nicht auf lange Sicht erfolgreich (Erfolg kann vieles bedeuten, zum Beispiel Geld, Gesundheit, Zufriedenheit, Balance)

Pokerspieler die verlaufsorientiert denken:

• entwickeln sich ständig weiter
• können zufrieden aus einem Spiel kommen, das sie zwar verloren, aber die richtigen Entscheidungen getroffen haben und kritisch aus einem Spiel, obwohl sie es gewonnen haben
• sind auf lange Sicht erfolgreich, weil sie Balance in ihrem Leben finden

Ich erzielte übrigens nie mehr so einen Gewinn beim Pokerspielen. Der erste Erfolg war reines Glück und ich stecke nicht genug Zeit und Energie ins Pokerspielen, um wirklich besser zu werden und um die zugrundeliegende Mathematik zu verstehen. Ich denke aber immer noch sehr gerne daran zurück!

“Alles hat seinen Preis” oder “man kann nicht auf jeder Hochzeit tanzen”. Das Gesetz der Zwei-Drittel ist universell und kann auf fast alles angewandt werden. Probiere es einfach einmal aus. Hier sind ein paar Beispiele:

Die meisten Studenten müssen eine Entscheidung treffen:

• gute Noten
• viele Parties
• genügend Schlaf

Zwei Bereiche können gut gemeistert werden. Wer aber versucht, alle drei zu schaffen und kein Genie ist, erlebt oft ein böses Erwachen.

Für jedes Produkt muss eine Wahl getroffen werden, wie es auf dem Markt konkurrieren soll. Durch:

• Qualität
• Geschwindigkeit
• Preis

Selbständige, die Dienstleistungen anbieten, haben folgende Wahl, um sich einen angemessenen Lebensunterhalt zu verdienen:

• Qualität
• Individualisierung
• Preis

Ich würde sagen, Qualität ist bei jedem ein Muss, der sich mit einer Dienstleistung selbständig macht. Doch dann kennen wir noch viele Dienstleister, die versuchen, zusätzlich zu einem günstigen Preis auch noch die Individualisierung ihres Angebots oben drauf zu geben. Was ist das Resultat? Es kommt nicht genug Geld herein, um anständig leben zu können.

Diese Selbständigen argumentieren dann: “Wenn ich mit dem Preis hochgehe, kommen aber keine Kunden”. Worauf wir antworten: ”Dann hast du nicht die richtige Zielgruppe oder musst dein Produkt variieren und verschiedene Preisstufen anbieten”.

Eine Möglichkeit wäre, anstatt eins zu eins, mit Gruppen zu arbeiten. Wenn Qualität und Individualisierung nicht veränderbar sind, dann musst du den Preis erhöhen, aber gleichzeitig auch dein Marketing verbessern, um wesentlich mehr Menschen auf dein Produkt aufmerksam zu machen und um dich zu differenzieren.

Einfach, oder?

Die meisten Leser wissen wahrscheinlich, dass stahldust inzwischen Mitarbeiter in drei verschiedenen Ländern hat. In beliebiger Reihenfolge sind hier die kostenlosen Tools aufgelistet, die unser ‘virtuelles Unternehmen’ möglich machen:

1. Remember the milk http://www.rememberthemilk.com/
   Unsere To Do Listen liegen hier. Wir haben sie in Projekte aufgeteilt und können uns so gegenseitig “to do’s” zuschieben.
2. Dropbox https://www.dropbox.com/
   Dropbox ist unser virtueller Aktenschrank. Dort teilen wir Ordner miteinander. Wir können gemeinsam auf die Unterlagen zugreifen und wenn wir an einem Dokument gearbeitet haben, wird es automatisch für alle aktualisiert. Wir brauchen also nichts mehr per Email hin und her zu schicken.
3. youtube http://www.youtube.com
   Wir haben jetzt unseren eigenen Fernsehsender . Auf Youtube können wir unsere Videos hinterlegen und veröffentlichen.
4. Twitter http://www.twitter.com und Facebook http://www.facebook.com
   Einer unserer Wege mit Kunden in Kontakt zu bleiben und sie über unsere Aktivitäten zu informieren.
5. Xmind http://www.xmind.com
   Wir lieben unsere Mindmaps und Xmind hat inzwischen so viel Funktionalität, dass es kaum noch einen Grund gibt, viel Geld für professionelle Software, wie MindManager auszugeben.
6. OpenOffice http://www.openoffice.org
   OpenOffice ersetzt für uns inzwischen Microsoft Word und die equivalente Software die Apple Benutzer installiert haben. Die Funktionalität ist ausgezeichnet für Dokumente, Tabellenkalkulationen, Präsentationen etc.
7. Evernote http://www.evernote.com
   Hier sammle ich Informationen zu Projekten und kann diese immer aktualisieren, egal ob ich am Computer oder am Laptop bin, oder mit meinem Ipod arbeite.
8. Skype http://www.skype.com
   Ohne Skype wäre unsere Zusammenarbeit fast nicht mehr denkbar. Es ist, als ob wir unsere Schreibtische im selben Büro stehen haben.
9. MP3directcut http://mpesch3.de1.cc/mp3dc.html
   Wir arbeiten viel mit Teleseminaren und Audiodateien. Schneiden ist gar nicht so schwer. Ich konnte diese Software ohne irgendeine Anweisung zu lesen, gleich benutzen.
10. Google Gmail und Kalender http://www.gmail.com
    Die Funktionalität ist einfach so viel besser und vielfältiger, als alle anderen kostenlosen Email-Anbieter. Wir teilen zum Beispiel unsere Kalender miteinander, was ganz entscheidend für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist.

Wie das geht, steht  hier

Wie ist dein Name und der Name deines Unternehmens?

Brigitte Hettenkofer, Mentales Gesundheitstraining                                                                  

Was bietest du an?

Unterstützung für Menschen, die ihre inneren Heilkräfte zum Gesundwerden/-bleiben nutzen wollen. Ich arbeite mit Menschen, die durch eine schwere Erkrankung oder ein Burnout aufgerüttelt worden sind. Menschen, die endlich ihr Wohlbefinden in die eigene Hand nehmen wollen, helfe ich die Selbstheilungskräfte zu aktivieren. Ich zeige Menschen, was sie selbst tun können, um gesund zu  werden und zu bleiben.

Was macht dein Angebot so besonders?

Menschen erlernen mit meiner Unterstützung einen liebevollen und achtsamen Umgang mit ihrem Körper und dessen Symptome. Menschen entdecken dabei die Weisheit und die Intelligenz ihres Körpers.

Und besonders gut ist, dass die Menschen die angeleiteten Übungen und Praktiken in Eigenregie zuhause anwenden können und selbst bestimmen können, wie, wo und wann sie ihr Gesundwerden/-bleiben vorantreiben wollen.

Welche Kunden hast/hättest du besonders gerne?

Menschen die lernen wollen, sich selbst heilen zu können und was sie dafür tun können. Menschen die erfahren wollen, was will der Körper durch die Erkrankung sagen – welche Botschaft steckt im Symptom, denn eine Erkrankung ist das Sprachrohr der Seele. Menschen die tiefer in die Hintergründe ihrer Erkrankung einsteigen wollen, die körperlich und seelisch heil werden. Dabei geht es nicht darum, warum ist jemand krank geworden, sondern es geht viel mehr darum, neues und stimmiges Verhalten für eine gesunde Lebens- und Arbeitsweise zu entwickeln. Menschen, die eigenmächtig ihre Heilung, ihr Gesundbleiben gestalten wollen.

Wann hast du entschieden, dich selbständig zu machen? Was hat deine Entscheidung beeinflusst?

Ich hatte schon ganz lange den tiefen Wunsch, beruflich selbständig zu sein. Als dann 1998 die Klinik, in der ich angestellt war, in Schwierigkeiten kam und die ersten Kollegen und Kolleginnen entlassen wurden, war das für mich das Signal: Ich mache mich jetzt selbständig.

Welchen Tipp hast du, was Menschen bedenken sollten, bevor sie sich selbständig machen?

Meines Erachtens ist es sinnvoll, sich klarzumachen, dass es viel Disziplin und Durchhaltekraft braucht. Und es ist wichtig, ein gutes Unterstützerteam um sich zu haben.

In deiner Selbständigkeit:

• Welche Highlights hast du schon erlebt?

Ein Highlight war für mich, auf einem großen Kongress für betroffene Brustkrebsfrauen vor mehreren hundert Menschen, über mein Angebot „Mentales Gesundheitstraining“ sprechen zu dürfen.

• Was hat dich überrascht?

Ich bin immer wieder darüber überrascht, wie sich meine berufliche Selbständigkeit und meine Angebote entwickeln. Meine ursprüngliche Idee war, eine psychotherapeutische Praxis zu führen. Mittlerweile biete ich z.B. auch Stressmanagementseminare in Firmen an.

• Was fällt dir schwer?

Akquise ist immer noch nicht meine Lieblingsbeschäftigung.

• Was ist dein WoW Ziel?

Mein Buch über die Selbstheilungsarbeit liegt in den Buchhandlungen aus und ich werde zu Lesungen eingeladen.

• Mit welcher Art von Unternehmen würdest du gerne an Projekten zusammen arbeiten?

Ich möchte gerne mein Mentales Gesundheitstraining als Präventivmaßnahme in Firmen etablieren. Es soll darum gehen, berufstätigen Menschen zu zeigen, was sie persönlich tun können, um gesund auf dem Arbeitsplatz bleiben zu können. Das sollten Unternehmen sein, denen das Wohlbefinden und die Gesundheit ihrer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen wirklich am Herzen liegen.

Dein Superangebot für die Leser

Zwei Visualisierungsübungen zu den Themen “gesunde Person” und “Vertrauen” kostenlos für dich hier zum herunterladen.

Der Begriff Talent bezeichnete ursprünglich die größte griechische Gewichts- und Münzeinheit. Große Summen wurden in Talenten angegeben. Im Neuen Testament wurde das griechische “talanton” = “talentum”, “talent” später in der Bedeutung “von Gott anvertrautes Vermögen” interpretiert, woraus sich im übertragenen Sinn das “geistige und körperliche Vermögen” entwickelte.

Deine Talente nicht einzusetzen ist also wie Geld zum Fenster raus zu werfen. Mal ehrlich, machen das nicht viele Arbeitgeber schon seit langem mit ihren Angestellten? Talent passt nun einmal in keine Schublade, denn es braucht Raum, um sich entfalten zu können. Aber das ist zum Glück etwas, von dem Selbständige ganz schön viel haben: Raum sich zu entfalten.

Ein Segen, aber vielleicht auch ein Kreuz! Einfach nur Entfaltungsraum und keine Struktur, da verzettelt sich das beste Talent und es kommt nichts Handfestes beim Entfalten heraus. Struktur zu haben, ist aber auch noch nicht genug: Talent muss sich auch fokussieren.

Talent + Struktur + Fokus = Eine fast unschlagbare Kombination

Aber was ist mit denen unter uns, die glauben, sie haben keine besonderen Talente mit in die Wiege gelegt bekommen? Dazu möchte ich einen unvergesslichen Vergleich aus der Sportwelt anführen: In den 80ern waren die Tennisstars Ivan Lendl und John McEnroe beide an der Spitze ihrer Sportkarriere. John McEnroe hatte Talent, viel Talent und hitziges Temperament, das oft entflammte. Ivan Lendl dagegen musste sich beim Tennisspielen alles hart erarbeiten und er kam den Zuschauer eher kalt vor.

Das Ergebnis: John McEnroe gewann in seiner Karriere 7 Grand-Slam-Turniere und Ivan Lendl 8.

Welche Schlussfolgerung ziehe ich daraus?

Kontinuierlicher Einsatz + Struktur + Fokus = Noch eine unschlagbare Kombination!

Richte deinen Fokus auf das, was du tun kannst und du wirst erstaunt sein, was du erreichen kannst.

Warum ist es so verführerisch, Energie in Dinge zu investieren, die außerhalb der eigenen Kontrolle liegen?

Ein paar Beispiele:

Fußballfans investieren ihre Energie in ihre Mannschaft und lassen ihre Emotionen von den Leistungen der 12 Männer auf dem Fußballfeld bestimmen, die entweder gewinnen oder verlieren werden. Gewinnen sie, sind die Fans guter Laune und erfreuen sich des Lebens. Verlieren sie, sind die Fans enttäuscht, schlecht gelaunt und schimpfen.

Oder ich kenne eine Frau die ständig darüber nachdenkt, was andere Leute über das sagen oder denken werden, was sie tut oder nicht tut. Sie ist übriges selbst sehr kritisch mit dem, was andere tun.

Oder ein Kleinunternehmer, der sich ständig mit denen vergleicht, die ihm erfolgreich erscheinen und dadurch Herz und Mut verliert, weil das eigene Arbeitsleben so unperfekt erscheint.

Also, warum ist es so verführerisch?

Weil man keine Verantwortung übernehmen muss! Man muss keine schwierigen Entscheidungen treffen und man muss sich nicht auf seine eigenen Instinkte verlassen.

Kurz, man kann nie scheitern, wenn man seine Energie in etwas außerhalb der eigenen Kontrolle investiert.

Was kostet das (denn alles hat seinen Preis)?

- nicht scheitern können bedeutet auch, nicht gewinnen zu können,

- nicht sein eigenes Boot steuern, sondern den Wellen, die andere machen, ausgeliefert zu sein,

- nicht im eigenen Leben und dem eigenen Moment zu leben.

Die Erfolgsaufgabe:

Konzentriere deine Energie 24 Stunden lang nur auf das, was du beeinflussen kannst.

Sobald du merkst, dass du deine Energie auf etwas fokussierst, an dem du nichts ändern kannst, ohne es gleich umzuändern, in etwas, das du beeinflussen kannst, fangen die 24 Stunden wieder von vorne an.

Ein Beispiel für Selbständige:

Heute habe ich fünf Leuten von meinem neuen Produkt erzählt (sehr gut, du hast etwas gemacht, das deiner Kontrolle unterliegt) und keiner war wirklich interessiert oder hat gekauft (kannst du nicht kontrollieren). Das geht mir immer so, meine Produkte interessieren niemanden und werden nicht gekauft (das ist eine Schlussfolgerung, die man ziehen kann, allerdings nicht die, die deiner Kontrolle unterliegt)

Was wären Schlussfolgerungen, die innerhalb deiner Kontrolle liegen und diesem Erlebnis folgen könnten:

- ich werde mit Leuten sprechen und um Feedback über mein Produkt zu bitten,

- ich werde mit 100 Leuten mehr über das Produkt sprechen,

- ich werde ein paar Leute das Produkt kostenlos testen lassen, etc..

Natürlich kannst du dich dann entscheiden, ob du handeln willst oder nicht. Falls ja, scheint keiner der Gedanken außerhalb des Rahmen des Möglichen zu liegen und der nächstmögliche einfache Schritt gar nicht so schwierig.

Willst du wissen, was die Zukunft bringt? Auch hier kannst du Google befragen. Ganz nach dem Motto: Viele Suchvorgänge zu einem Produkt heute = hohe Verkaufszahlen morgen. Blicke also einmal in die Google Kristallkugel. Die Suchbegriffe, deren Häufigkeit und regionales Vorkommen du analysieren möchtest, kannst du frei wählen.
Unter www.google.de/trends kannst du deine Trendgrafiken erstellen lassen. Gebe einen oder mehrere (dann durch Kommas getrennte) Begriffe ein. Google zeigt die Häufigkeit der Suchanfragen nach Regionen und Städten im Zeitverlauf.

Dass das Tool tatsächlich für Prognosen taugt, hat sich in der Musik-, Film- und Computerspielbranche längst erwiesen. Auch Grippe-Epidemien lassen sich so vorhersagen.

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Gespräch anhören (14 Min.):

Am Beispiel der edition.SIGN.ag, Jwala und Karl Gampers Unternehmen, arbeiten wir heraus, wie evolutionäres Business praktisch umgesetzt wird.

Karl Gamper hat in seinem Blog einen Text zu diesem Audio gepostet.

Alle Audios dieser Serie findest du hier.