Für Entrepreneure ist Marketing gleichbedeutend mit Selbstmarketing. Sie stehen mit ihrer Person für das Produkt und müssen sich zeigen. Dafür braucht es viel Mut und vor allem auch Geduld.

Wenn wir uns endlich einmal überwinden und etwas unternehmen, sollen sich – quasi als Belohnung – gefälligst auch sofort Erfolge einstellen. In anderen Worten: Kaum haben wir etwas Samen auf die Erde gestreut, wollen wir schon ganz dicke Früchte ernten. Kannst du zaubern? Ich nicht.

Ein Kundenstamm wächst langsam heran. Dieser Vorgang braucht Zeit, Aufmerksamkeit und kontinuierliche Pflege. Lege dir die Geduld und Weisheit eines Gärtners zu:

1. Der Gärtner wählt den Boden, auf den er den Samen wirft, sorgfältig aus. Kakteensamen gehören nicht ins Sumpfgebiet und Reis nicht in die Wüste.
2. Er verwendet Samen guter Qualität, denn er weiß: Je besser die Qualität des Samens, desto ertragreicher die Pflanze.
3. Er wählt die richtige Pflanzzeit, damit der Samen optimal gedeihen ann.
4. Er wählt die Pflanzen, die er gerne mag, dann hat er mehr Freude an der Arbeit.
5. Er sät kontinuierlich aus, damit er das ganze Jahr versorgt ist.
6. Nicht alle Samen gehen auf, deshalb wird er mehr aussäen.
7. Hat er dann doch zu viele Pflanzen, wird er sich auf die starken konzentrieren. Er muss seine Ressourcen einteilen.
8. Säen alleine genügt nicht, die Pflänzchen wollen gepflegt und genährt werden.
9. Er plant im voraus, denn er weiß, dass Wachstum Zeit braucht. Bis die ersten Pflanzen reif sind, richtet er sich auf magere Zeiten ein.Er legt Vorräte für die erntefreien Zeiten an.
10. Selbst über der reichsten Ernte vergisst er nicht, wieder auszusäen. Denn er weiß, ohne Saat keine Ernte.
11. Er verzweifelt nicht darüber, wenn ein paar Pflanzen nicht durchkommen, weil ihm das Wetter oder Ungeziefer einen Strich durch die Rechnung machen. Er akzeptiert die Gesetze der Natur, lernt ständig dazu und macht das Beste daraus. Er hat sich nun mal für das Gärtnern entschieden.

Sandra Schubert von SCHUBs Vertriebskonzepte ist Expertin auf dem Gebiet der Neukundengewinnung und Kooperationspartner von Stahldust, Ulrike und Doris Stahl.
Ihr Ziel ist es, den Teilnehmern von Marekting T einen klaren roten Faden für ihre persönliche Gesprächsführung in die Hand zu geben, so dass sie künftig vorausschauend, schnell und gezielt kommunizieren können.

Einen kurzen Kommentar zu den vier wichtigsten Schritten im Neukundengespräch finden Sie hier:

Schritt 1:

Am Beginn eines jeden Neukundengesprächs steht die Herausforderung, den optimalen Gesprächseinstieg zu finden. Dabei hilft es, das Gespür für die richtige Wellenlänge zu entwickeln und die Grundmotive des Kunden zu erkennen. Ein hervorragendes Instrument um die Persönlichkeit eines neuen Gesprächspartners schon in den ersten Minuten besser einschätzen zu kennen bietet die Verhaltenstypologie auf Basis von C.G. Jung. Im Wesentlichen geht es zum einen darum, zu erkennen wie die grundsätzliche Einstellung des Kunden ist: eher offen und kommunikativ, oder eher zurückhaltend und verschlossen?  Zum Zweiten ist interessant, ob der Gesprächspartner tendenziell eher denk- oder gefühlsorientiert entscheidet. Wer ist nun wer? Üben Sie sich im Wahrnehmen anderer Menschen. Lernen Sie, welche Grundmotive welche Persönlichkeitstypen antreiben und wie Sie den Kunden genau auf dieser Ebene ansprechen können. Der Kunde fühlt sich schon vom ersten Moment an von Ihnen verstanden, baut Vertrauen auf und schenkt Ihnen beim nachfolgenden Verkaufsgespräch mehr Aufmerksamkeit.

Schritt 2:

Ist der Gesprächseinstieg erst mal gemeistert, geht es um gezielte Fragestellungen. Dabei sollte der Bedarf des Kunden erkannt und geweckt werden, um im folgenden Schritt 3 den Kundennutzen gekonnt in den Vordergrund zu rücken. Vielen ist bekannt, dass hier durch offene Fragen
(W-Fragen) mehr Informationen über den Kunden erfragt werden können. Nur die wenigsten Verkäufer fragen allerdings nach den drei wichtigsten Anforderungen an das Produkt oder die Dienstleistung. Wenn der Kunde diese Kriterien benannt hat und dem Verkäufer klar ist, was genau er damit meint, dann kann sogar das entscheidende Hauptmotiv erkundet werden. So verfügen wir jetzt über eine gute Informationsbasis, um im Schritt 3 gezielt zu argumentieren.

Schritt 3:

Im Schritt 3 gilt es, die Geheimnisse treffsicherer Nutzenargumentation zu kennen und anzuwenden.
Und einen der häufigsten Fehler zu vermeiden, nämlich nur Produktmerkmale aufzuzählen und mit dem wahren Kundennutzen hinter dem Berg zu halten. Wollen Sie sicher gehen, dass der Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich schätzt, empfehle ich Ihnen den Dreisprung Nutzen-Merkmal-Testabschluss.
Hier ein Beispiel aus einem Schreibwarenladen:
Merkmal:     Lieber Kunde, dieser Stift verfügt über ein angenehmes Gelpad.
Nutzen:     Selbst bei längerem Schreiben mit diesem Stift bekommen Sie keine Druckstellen an den Fingern. Das Schreiben wird also für Sie deutlich angenehmer.
Testabschluss:     Wollen Sie diesen Stift nehmen?

Der Dreisprung funktioniert garantiert für jedes Produkt und jede Dienstleistung. Probieren Sie es aus!

Schritt 4:

Ist die nutzenorientierte Argumentation gelungen, ist der Kunde begeistert und seine Kaufmotivation steigt. Wenn nun die Kundeneinwände nicht wären! Einwände sind eine natürliche Reaktion des Käufers, der sich jetzt mit seiner möglichen Entscheidung auseinandersetzt. Also fühlen Sie sich als Verkäufer auf gar keinen Fall angegriffen und zeigen Sie Verständnis. Erst dann nutzen Sie unsere Profi-Methoden, um den Einwand zu entkräften und die Kaufmotivation des Kunden weiter zu stärken.
Natürlich stellt oftmals ein subjektiv als teuer empfundener Preis die größte Hemmschwelle für den Kunden dar. Diese Einschätzung sollte nun dringend verändert werden. Denn es geht darum, preisstabil zu verkaufen.
Im alles entscheidenden letzten Schritt kommt es darauf an, zum Abschluss zu kommen.
Dabei gewinnt, wer mit der Verzögerungstaktik und mit den Zweifeln des Kunden gekonnt umgeht.
Jetzt steht einem zügigen Abschluss nichts mehr im Wege.

Referentenbeschreibung:
Aufgrund ihrer langjährigen Praxiserfahrung verfügt Sandra Schubert von SCHUBs Vertriebskonzepte (www.schubs.com) über das erforderliche Know-how, Ihren Teilnehmern diese Erfolgsmethoden zu vermitteln. Sie kommt aus dem Verkauf und lebt diesen tagtäglich. Seit mehr als dreizehn Jahren trainiert sie Verkäufer, Verkaufsleiter, Innendienst-Mitarbeiter und Key Accounter. Dabei verfügt Sie über eine breite Branchenerfahrung. Neben Webinaren bietet Sie auch praxisorientierte und humorvolle Seminare, Coachings und Vorträge an.

Möchten Sie die Kunst der Neukundenkommunikation per Webinar erlernen? Dann nehmen Sie teil am Webinar „Vier gewinnt“. In dem 4x einstündigen Onlinetraining mit Beginn am Fr 21.10. um 14:00 Uhr vermittelt Sandra Schubert allen Interessierten den Leitfaden für ein erfolgreiches Neukundengespräch. Im Anschluss sollten Sie sich ca. 30min für persönliche Nacharbeit und Ergebnissicherung reservieren.
Die weiteren 3x einstündigen Webinar-Einheiten finden statt am:
Freitag, den 28.10., 11.11. und 18.11. jeweils von 14.00 bis 15.00 Uhr.
Die Investition für die Teilnahme an dieser interaktiven, 4er Webinarreihe incl. Unterlagen und Mitschnitten beträgt 125,00€ zzgl. MwSt.(brutto 148,75 €)

Anmelden können Sie sich ganz einfach über folgenden Anmeldelink:

http://hosting.verio.de/partner-programme/erfolg-durch-richtige-kommunikation.html

Und übrigens:
Einen Unterschied gibt es zum Spiel! Bei dieser Webinarstunde gewinnt der Teilnehmer garantiert – ……………. nämlich den sicheren und erfolgreichen Zugang zum Neukunden!

Heute: Das Marketing-Rad: Es rollt und rollt und rollt… wenn die drei Hauptspeichen “Aufmerksam machen”, “Kontaktaufnahme ermöglichen” und “In Kontakt bleiben” gleichmäßig gestärkt werden und du es kontinuierlich am Laufen hältst.

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Falls du das Video hier nicht sehen kannst, findest du es auch hier auf youTube.

Was fällt dir zum Marketing-Rad ein? Welche Speiche fällt dir am leichtesten / schwersten? Wir freuen uns auf deinen Kommentar.

Die  Video-Serie “Unser Marketing-Spiel” für Selbständige und Gründer

Darin sprechen wir – geschminkt und ehrlich – über unsere Erfahrungen und unsere Art, Marketing zu betreiben.

Hole dir den Schwung und die Ideen, mit denen du dein Marketing-Rad am Laufen hältst, bei

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Gestern: Kundenakquise – Heute: Brücken bauen

[Audio clip: view full post to listen]

(55 Min.)

Wenn Sie über neue Telinare informiert werden möchten, tragen Sie sich bitte rechts für den Erfolgsbrief ein.

Kunden möchten nichts verkauft bekommen, sie möchten sich für ein nützliches Angebot entscheiden können. Warte  nicht darauf, dass du zufällig entdeckt wirst. Baue deinen Kunden die richtigen Brücken, damit sie den Weg zu dir finden.

.Über diese Bausteine werden wir uns in diesem einstündigen gratis Teleseminar austauschen:

• griffige Produkte statt „ich biete verschiedenes an“
• klare Zielgruppe(n) definieren
• Botschafter für das eigene Produkt sein

[Audio clip: view full post to listen] 60 Min.

Hier finden Sie die  Unterlagen zum Telinar.

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Möchten Sie in diesem Jahr mehr oder konsequenter Selbstmarketing betreiben? Dann gönnen Sie sich diese Stunde Inspiration, Motivation und Austausch mit Gleichgesinnten:

• Was funktioniert, was nicht?
• Welche neuen Ideen gibt es?
• Wie kann man es besser machen?
• Was ist eigentlich Social Marketing?

Nächster Kurssstart im Sommer

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Fachlich hervorragend ausgebildet, eine tolle Geschäftsidee,
aber bei der Umsetzung in die Praxis „Learning by doing” –
so geht es den meisten bei der Existenzgründung.

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Die Folgen sind:

• Sie wissen nicht recht, wie Sie beginnen sollen.
• Sie drücken sich vor der Akquise.
• Sie lassen Gelegenheiten vorbeiziehen.
• Ihre Preise sind zu niedrig.
• Sie glauben nicht, dass Sie es schaffen können.
• Sie sind frustriert.

In diesem Seminar finden Sie den roten Faden in sich und Ihrer Geschäftsidee. Sie handeln strukturiert und gewinnen die Kunden, die Ihr Angebot zu schätzen wissen.

Wir zwingen Sie in 100 Tagen einfühlsam und motivierend dazu

• Ihr Angebot auf den Punkt zu bringen,
• Ihre Besonderheit zu erkennen,
• das selbstsicher zu kommunizieren,
• und zielgerichtet und geschäftsorientiert zu handeln.

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“Der EPS-kurs ist  wundervoll, wenn ich denke, wie weit ich mit mir schon gekommen bin in den letzten Wochen, fantastisch! Es ist wirklich so, ihr fangt da an, wo andere aufhören und gebt uns so praktische und handliche Bausteine in die Hand, dass wir daraus unser Berufs-Gebäude bauen können.”

Christiane Thomas, Heilpraktikerin für Psychtherapie, www.entfaltraum.eu

Unsere Teilnehmer

kommen aus unterschiedlichen Branchen. Sie sind z.B. Therapeutinnen, Trainer, Beraterinnen, Coaches, Heilerinnen, Dienstleister, Künstler, Musikerinnen, Einzelhändlerinnen, Astrologen, Qigong-Lehrerinnen, … Was unsere Teilnehmer auszeichnet ist, dass sie ihrer Berufung folgen und von ihrer Tätigkeit begeistert sind. Sie möchten ihre Leistung überzeugend vermarkten und zahlende Kunden gewinnen.

Teilnahmegebühr: 362 €

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Warum gerade dieses Seminar Ihnen bei der Existenzgründung hilft?

Wir fangen da an, wo herkömmliche Existenzgründerseminare aufhören: Bei der Praxis.
Wir begleiten Sie 100 Tage lang bei der praktischen Umsetzung Ihrer Geschäftsidee. Wir leiten Sie ganz strukturiert Schritt für Schritt von Ihrer Geschäftsidee über Ihre Persönlichkeit zu Ihren Zielkunden. Wir reflektieren mit Ihnen Ihre Erlebnisse, machen Ihnen Mut und geben Ihnen Tipps zur Verbesserung. Wir stehen zu 100% hinter Ihnen und Ihrer Idee – auch wenn sie anderen vielleicht ungewöhnlich erscheint.

Warum gerade dieses Seminar Ihnen hilft, auch wenn Sie schon länger selbständig sind?

Sie müssen es selbst tun, aber Sie müssen es nicht alleine tun:
Sie sind Teil einer Gruppe von Menschen aus verschiedenen Geschäftsfeldern, die Ihre Ideen verwirklichen und damit Geld verdienen möchten. Sie fühlen sich nicht mehr als Einzelkämpfer. Sie bekommen Motivation durch wertschätzende Annahme Ihrer Ideen. Sie erfahren, wie es andere machen und können daraus lernen. Sie bekommen Feedback. Sie können als Selbstständige Ihre Erfahrungen austauschen und sich ein starkes überregionales Netzwerk aufbauen.

Sie können sich nicht drücken:
Durch die Gruppe, das strukturierte Programm und die Erfolgsaufgaben werden Sie darauf fokussiert, sich konsequent mit sich und Ihrer Geschäftsidee auseinanderzusetzen und erfolgsorientiert zu handeln. Die Erfahrung zeigt, dass ein starker Motivationsschub entsteht und Sie innerhalb dieser 100 Tage gemeinsam mit uns und der Gruppe deutlich weiter kommen, als es alleine möglich wäre. Das investierte Geld kommt so früher zu Ihnen zurück.

Das Format ist einfach, bequem und kostensparend:

Die große Weite Welt zum kleinen Preis:
Dies ist ein Teleseminar. Sie haben keine Reise- und Übernachtungskosten und besuchen trotzdem ein Seminar mit Menschen aus dem gesamten deutschssprachigen Raum. Alles was Sie brauchen ist ein Telefon und die Möglichkeit Emails empfangen zu können.

Sie können es ausprobieren:
Besuchen sie unsere Gratis-Telinare! Erleben Sie uns live und verschaffen Sie sich einen persönlichen Eindruck vom Medium Teleseminar und dem Nutzen den Sie daraus ziehen können. Aktuelle Termine finden Sie auf www.teleseminare.net.

Hören Sie in Mitschnitte vergangener Telinare hinein:

Raus aus der Komfortzone (56. Min.)

[Audio clip: view full post to listen]
Geschäftsziele setzen, die inspirieren (60 Min.)

[Audio clip: view full post to listen]

Geld-zurück-Garantie:
Wir wollen Ihr Geld nur, wenn Sie auch einen echten Nutzen davon haben. Sollten Sie am Ende des Seminars feststellen, dass es Ihnen der Kurs trotz mindestens 80%-iger Teilnahme an allen Stunden und Erledigung der Erfolgsaufgaben nichts gebracht hat, zahlen wir Ihnen ohne Diskussion die gesamte Teilnahmegebühr zurück.

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Unterstützung gibt es im Kurs “Erfolgreicher Praxisstart in 100 Tagen”

durch folgende Leistungen:

• 10 interaktive Live-Telefonseminare
• Audio-Lektionen
• Arbeitsbuch
• geschützter Studienbereich auf der Webseite
• Coaching
• Mentales Training
• Email-Unterstützung
• wöchentliche Erfolgsaufgaben, die Ihr eigenes Geschäft aufbauen
• Erfolgspartner
• Vernetzung mit den anderen Teilnehmern

Das lernen Sie im Kurs „Erfolgreicher Praxisstart in 100 Tagen“:

1) Die Geschäftsidee entwickeln:

• Einführung – Jede Reise beginnt mit einem ersten Schritt.
• Bestandsaufnahme – Zukunft ist gelernte Vergangenheit und überwundene Gegenwart.
• Geschäftsvision und Ziele – Ziele sind Träume mit Abgabeschluss.
• Hindernisse überwinden – Hindernisse sind diese furchterregenden Dinge die Du siehst, wenn Du Deine Augen vom Ziel abwendest.

2) Die Geschäftsidee vermarkten:

• Marketing – Zeig dich, damit ich bei Dir kaufen kann.
• Selbstvermarktung – Exklusiv – Ich als Marke.
• Aufzugsreden – Tu’ was und sprich darüber – Worte die wirken.
• PR – Öffentlichkeitsarbeit die zu Deiner Persönlichkeit passt.

3) Erfolgreicher Unternehmer sein:

• ICH – erfolgreicher Unternehmer. Warum eigentlich nicht? – Ob du glaubst, dass Du es schaffen kannst oder nicht – Du hast recht.
• Unterstützung + Netzwerk – Mit einer Hand lässt sich kein Knoten knüpfen.
• Perspektiven wechseln – Der Unterschied zwischen einem Berg und einem Maulwurfhügel liegt in Deiner Perspektive.
• Resümee – Pessimisten sehen immer das Ende, Optimisten den Anfang.

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Das darf Ihnen der Kurs „Erfolgreicher Praxisstart in 100 Tagen“ wert sein:

• Die Eigenmotivation sich auf einen intensiven und herausfordernden Prozess einzulassen,
• Teamgeist für die Partneraufgaben mit anderen Teilnehmern,
• Zeit – neben den Konferenzen ca. 2-3 Stunden pro Woche für Ihre Aufgaben,
• die Kursgebühr i.H.v. 362 € (Endpreis! Steuern werden nicht erhoben).
• die Telefongebühren für die Anrufe ins Festnetz.

>>Termine und Anmeldung

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Welche Erfolge andere Selbstständige mit diesem Kurs erzielt haben:

Ich danke Euch sehr für dieses wunderbare Kursangebot, das Ihr da habt. Ich habe es genossen! Es lebt natürlich von Euch Beiden, Eurer Kompetenz und Erfahrung – aber noch mehr von Euren ganz persönlichen Eigenschaften und Fähigkeiten, ohne Eure positive, humorvolle Ausstrahlung wäre bei mir nicht so viel angekommen, DANKE nochmals (Pamela Hirschmann, Mediatorin, www.mediation-vermittelt.de)

Der Kurs „Erfolgreicher Praxisstart in 100 Tagen” ist durch seine nachvollziehbaren und praxisorientierten Anleitungen ein Muss für jeden, der die ersten Schritte in die Selbständigkeit geht aber auch für Selbständige, die bereits „am Markt” sind. Das Teleseminar ist ohne großen Zeitaufwand und Anfahrt bequem vom zu Hause aus zu erledigen. Der Austausch der Selbständigen mit den Referenten, das Netzwerk das sich bildet, der herzliche Umgangston und die Unterstützung untereinander sind beispiellos. Mich hat jede Seminarstunde ein Stück weiter gebracht in meiner Selbständigkeit, mir immer wieder neue Impulse gegeben und mir Vertrauen und Selbstwert mir selbst gegenüber beschert. (Martina Schneider arbeitet als Freie Journalistin und Fotografin und unterstützt Klein- und mittelständische Unternehmen in Wort und Bild das für sie Wesentliche auf den Punkt zu bringen. www.schneider-martina.de)

Der Kurs gibt Elan, Impulse, schafft Zutrauen und viele Anregungen. Jeder Einzelne, egal aus welcher Branche er kommt, kann das Gefühl haben, dass sein Projekt Aussicht auf Erfolg haben wird. (Christel Sperlich, Journalistin, Taichi- und Qigong Dancing-Lehrerin, Berlin)

“Erfolgreicher Praxisstart in 100 Tagen” hat mir für den erfolgreichen Aufbau meines Unternehmens den nötigen Auftrieb gegeben. Ich habe nun sehr viel mehr Klarheit darüber, welchen Kurs ich einschlage, Hilfsmittel und Strategien, um auf Kurs zu bleiben und jede Menge Motivation und Energie für ausgedehnte Höhenflüge! (Caroline Ruck Training & Coaching, www.ruck-coaching.de)

Euer Kurs „Erfolgreicher Praxisstart” hat mir sehr viel geholfen. Meine Angst mich in der Öffentlichkeit zu präsentierten und Vorträge zu halten wurde mir durch Euren Kurs genommen. Der Aufbau Eures Kurses machte es mir leicht von einer Stufe auf die nächste zu gelangen, dadurch war ich in der Lage Aufgaben zu lösen, die ich mir vorher nicht zugetraut hätte. Darüber hinaus habe ich erkannt wie wichtig es für mich ist eine Zielgruppe und ein Alleinstellungsmerkmal zu definieren um langfristig Erfolg zu haben. Vielen Dank für Eure kompetente Unterstützung und Eure Motivation Herausforderungen mit Lockerheit und Leichtigkeit anzugehen. (Martina Straub, Selbstfindungsseminare auf Mallorca, www.inselentspannung.de)

Durch den Kurs sind mir meine bevorstehenden Schritte und Aufgaben so bewusst geworden, wie ich es nie erwartet hätte. (Ilona Grothe, Sozialarbeiterin, Berufsziel: Lebensberatung für Gehörlose, Hammelburg).

Für meine persönliche Entwicklung und meine fachliche Kompetenz habe ich schon viel getan und bin recht erfolgreich damit gewesen. Der Kurs setzt genau da an, wo ich immer wieder an Schwierigkeiten und Grenzen als Unternehmerin gestoßen bin. Mit dem praktischen und sofortigen Umsetzen der Erkenntnisse und Übungen konnte ich meine unternehmerischen Fähigkeiten ausweiten. Den Austausch mit einer anderen Teilnehmerin empfand ich dabei als sehr hilfreich und anspornend. Erste Erfolge konnte ich bereits bei den Teilnehmerzahlen meiner Seminare und der Planung für 2006 verbuchen. (Marlene Baron, Zentrum für Individualpsychologie, www.marlene-baron.de)

„Was wirklich positiv am Praxiskolleg ist? Neben dem Austausch mit anderen (angehenden) Selbständigen, der einfachen Seminarteilnahme am Telefon ohne lange Anreisezeiten oder der herzlichen Atmosphäre war es sicherlich der praktische Nutzen für mein eigenes Unternehmen. Jede Erfolgsaufgabe, jede Praxiskolleg-Stunde hat mich auf meinem eigenen Weg in die erfolgreiche Selbständigkeit ein gutes Stück weiter gebracht. Herzlichen Dank!“ (Petra Schneider erarbeitet für mittelständische Unternehmern kreative und pfiffige Eventkonzepte, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Kunden zu begeistern. www.beratung-schneider.de)

Der Kurs beinhaltet alle Themen rund um die Person des Existenzgründers, was für mich den Ausschlag gegeben hat, mitzumachen. Das macht das Angebot tatsächlich einmalig. (Anneke Böttcher, Wellness- und MentalCoach, Buxtehude)