Anlässlich des Equal Pay Day am 25.03.2011 war Sabine Asgodom bei Ulrike Stahl in einem zweistündigen Telinar zu Gast. Einige Teilnehmerinnen konnten sich sogar live coachen lassen. Die Aufnahme ist gespickt mit Informationen und Tipps rund um das professionelle Verhandeln von Gehalt und Honorar.
Mitschnitt anhören (123 Min.)
Sabines Tipps um eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung vorzubereiten:
1. Bin ich die geschätze Mitarbeiterin, die ich zu sein glaube? Holen Sie sich regelmäßig Feedback ein, schreiben Sie sich Erfolge und positive Rückmeldungen auf.
2. Was bin ich wert? www.gehaltsvergleich.com (ruhig mal bei den Männern schauen!), ggf. auch den Marktwert testen durch eine Bewerbung.
3. Was will ich? Love it, leave it or change it. Mit der Situation versöhnen oder Handeln, Jammern hilft nicht weiter. Der Asgodom-Tipp: Schreibe dein Wunschgehalt auf einen Zettel und schlage noch einmal 25 – 50% drauf. Wenn dein Gehaltswunsch zu einfach durch geht kannst du noch sagen “Das meine ich netto.”
4. Bin ich bereit, die Konsequenzen zu tragen? Frauen sind weniger wechselbereit als Männer. Deshalb bekommt im Zweifel der Mann die Gehaltserhöhung, um ihn zu halten. Die Frau bleibt ja sowieso
Die stahldust-Tipps zur Vorbereitung einer Honorarverhandlung:
Spezialisieren – klares strukturiertes Angebot. Spezialistinnen werden besser bezahlt als “Mädchen für alles”.
Positionieren – für welche Zielgruppe(n) ist das Angebot zu welchem Preis attraktiv? Wer passt zu dir, zu wem passt du? Marktwert deiner Leistung ermitteln – umschauen, umhören, was wird wofür gezahlt. Auch für vergleichbare und nicht vergleichbare Leistungen.
Professionalisieren – mehr Kopf weniger Gefühl beim Definieren von Angebot, Zielgruppe und Preis. Klares Preis- und Leistungsverzeichnis. Üben, Weiterentwickeln, Unterstützung suchen.
Extra-Tipp:
Schau dir mal unser neues “stahlstahl GPS” an. Damit kannst du eine Standortbestimmung machen und den Weg zu deinen Kunden planen lassen. Es ist brandneu, ihr seid die Ersten, die wir darüber informieren. Wir freuen uns über Feedback und Anregungen.
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Ideen in Produkte (Geld) umsetzen
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Die meisten Selbständigen, die wir kennen, sind voll guter Ideen. Ja, sie haben Schubladen voller Ideen, auch mentale Schubladen natürlich. All die Ideen, die sie aus dem einem oder anderen Grund noch nicht realisiert haben…
Das Lebensblut jedes Unternehmens sind (weiterlesen…)
PR ganz konkret
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Als Selbständige muss man sich um vieles kümmern. Öffentlichkeitsarbeit zu betreiben ist manchmal einfach eine Aufgabe zu viel, zu kompliziert (weiterlesen…)
Vom WOW-Ziel zum Projekt
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Sie sind selbständig und möchten mit dem was Sie begeistert erfolgreich sein? Dann haben Sie sicher schon ein WOW-Ziel, das Ihnen ein Lächeln auf die Lippen zaubert und Sie täglich unterstützt.
WOW-Ziele müssen nicht (weiterlesen…)
Unbeschwert Geld verdienen, mit dem was mir am Herzen liegt, ja genau. Das ist der Flow in dem ich arbeiten möchte.
Was dem entgegensteht sind die vielfältigen Emotionen, die das Thema Geld in den meisten Menschen – und auch in mir – auslöst. Es geht mir dabei um die Emotionen, die Energie binden und uns daran hindern ins unbeschwerte Handeln zu kommen. Wie bekommen wir die in den Griff? Wie holen wir uns die gebundene Energie zurück?
Darum ging es in der ersten Stunde des GeldTelinars mit Karl Gamper, das gestern startete. Heute konnte ich noch ein Gespräch mit ihm führen, in dem er das Entstehen und den Umgang mit Emotionen näher beleuchtet.
Falls du kein Thema mit Geld hast, du aber ab und an findest, ein Kunde oder dein Partner oder… tun dir Unrecht, dann lohnt es auf jeden Fall auch dieses Gespräch zu hören.
Gespräch anhören (20 Min.):
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Einen Text von Karl Gamper dazu finden Sie auf seinem Blog www.manifestation.cc.
Vom Einzelkämper zum Erfolgsteam
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selbst|stän|dig, selbständig <Adj.>
allein, auf eigene Faust/Verantwortung, aus eigener Kraft, autozentriert, eigen[händig], eigenmächtig, eigenverantwortlich
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Kein Wunder, dass (weiterlesen…)
Gestern: Kundenakquise – Heute: Brücken bauen
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Kunden möchten nichts verkauft bekommen, sie möchten sich für ein nützliches Angebot entscheiden können. Warte nicht darauf, dass (weiterlesen…)
Mehr Mut zur EigenPR
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Enten legen ihre Eier in aller Stille,
Hühner gackern dabei wie verrückt.
Was ist die Folge? Alle Welt isst Hühnereier.
Henry Ford
Wenn du deine Öffentlichkeitsarbeit betrachtest, folgst du eher der Ente oder dem Huhn?
Die “Eier”, die wir legen sind (weiterlesen…)
GründerPower
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Unterlagen zum Telinar herunterladen
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Ein Unternehmen zu gründen und zu führen erfordert viel
Wissen, Können und Willen.
In dieser Stunde richten Sie sich wieder konsequent auf Ihre Stärken aus. Natürlich auch, wenn Sie schon länger selbständig sind.
Darum geht es: (weiterlesen…)
1001 Schritte zum Erfolg
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Wir stellen Ihnen ein Produktivitätssystem mit Turbolader vor.
Visualisieren Sie eines ihrer Ziele, eins ihrer großen Ziele – am Besten sogar eines von dem Sie nicht sicher sind, ob Sie es erreichen können. Raten Sie mal: (weiterlesen…)
